Главная » ИНВЕСТИЦИИ » «Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала

Фабрику «Милавица» «уже не штормит, наступила стабильность», уверяет TUT.BY гендиректор компании Михаил Ющенко. У крупнейшего производителя нижнего белья все мысли сейчас связаны c развитием. Каждый год в обновление оборудования инвестируются «сотни тысяч евро». А недавно «Милавица» запустила ребрендинг своей самой ходовой коллекции в надежде нарастить число офлайновых магазинов до 700 и выйти в онлайн. Но, как выяснил TUT.BY, делать это придется в условиях обострившейся конкуренции, к которой причастны и бывшие управленцы «Милавицы».

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала
Фото: пресс-служба «Милавицы»

«Каждый занимается своим делом, а потребители рассудят»

Напомним, в 2013—2014 годах на «Милавице» случился крупный корпоративный конфликт. Председатель наблюдательного совета эстонской Silvano Fashion Group, которой принадлежит 85% акций «Милавицы», Томас Тоол не нашел общего языка с группой российских дистрибьюторов и стал развивать собственную розницу. До этого под горячую руку основного акционера попали несколько ключевых топ-менеджеров «Милавицы», которые были вынуждены покинуть компанию.

«Плоды» скандала косвенно видны и сейчас.

На сайте «Милавицы» приведен список из 40 магазинов в России, которые не являются фирменными магазинами Milavitsa.

— Это бывшие партнеры, которые в свое время занимались реализацией белья «Милавица». Несмотря на то, что наши пути разошлись, они используют на здании магазина вывеску «Милавица», но продают какое угодно белье, но только не «Милавицу», — пояснил TUT.BY Ющенко. — Мы пытались разрешить ситуацию мирным путем. Но потом обратились в суд. По некоторым объектам уже есть решения суда в нашу пользу.

Бывший первый заместитель гендиректора «Милавицы» Сергей Кусонский развивает производство нижнего белья в «Конте Спа». «Действительно, несколько лет назад от нас ушли в „Конте“ ряд сотрудников и стали выпускать аналог нашей старой „классики“. Но мы с ними не судились. Каждый занимается своим делом, а потребители рассудят», — говорит Ющенко. «Кусонский и его коллеги к нам пришли, когда уже не работали в «Милавице». А большинство людей из этого проекта вообще никогда не имели отношения к «Милавице», — комментировал ранее эту ситуацию совладелец «Конте Спа» Валентин Байко.

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала

Готов взять реванш и экс-гендиректор «Милавицы» Дмитрий Дичковский. Он вместе с бывшим акционером SFG Индреком Рахумаа развивают European Lingerie Group, которая недавно купила белорусскую компанию «Юстына», длительное время являвшуюся подрядчиком у «Милавицы».

По информации TUT.BY, Томас Тоол был последний раз в Беларуси более года назад. Данную информацию подтвердил и Михаил Ющенко. По его словам, «Томас уже не входит в органы корпоративного управления». Эстонский бизнесмен был председателем набсовета компании «Сильвано фэшн», которая занимается продажами белья холдинга в Беларуси, и членом набсовета «Милавицы». «Он боится приезжать в Беларусь после конфликта на «Онеге», — утверждает информированный собеседник.

«Борьба с контрафактом еще не закончена»

В 2018 году «Милавица» произвела 8 млн изделий, что на 1 млн изделий меньше, чем в 2017 году. «Можно было, конечно, шить на склад и таким образом показать рост, но есть ли в этом экономический смысл?» — задается вопросом Ющенко и отмечает, что в настоящее время складские запасы «находятся в норме» (два месяца объема производства). При этом, как отметил гендиректор, «продажи в Беларуси в денежном выражении сохранились на уровне 2017 года».

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала
Михаил Ющенко. Фото: пресс-служба «Милавицы»

Выручка от продаж готовой продукции «Милавица» составила 34,6 млн евро. Из них экспорт принес 27,3 млн евро (прирост 7%). На белорусском рынке было реализовано белья на 7,3 млн евро, рассказали в белорусской компании. Согласно отчетности Silvano Fashion Group, чистая прибыль «Милавицы» в прошлом году выросла в 2,25 раза — до 5,6 млн евро.

В целом эстонский холдинг сократил продажи в Беларуси на 12,5% — до 15,8 млн евро. SFG также принадлежат минские фабрики «Юнона» и «Джимил», а также латвийская Lauma Lingerie. Судя по всему, на них пришлись оставшиеся 8,5 млн евро.

На российском рынке SFG смогла нарастить продажи на 7% — до 37,3 млн евро, в Украине — на 18,5%, до 3 млн евро. В целом продажи Silvano Fashion Group на всех рынках сохранились на уровне 2017 года (62,2 млн евро).

Надо отметить, что за последние 5 лет продажи SFG в Беларуси упали почти в 2 раза. Это можно объяснить как снижением покупательной способности белорусок, так и обострившейся конкуренцией. Строят свою розницу и производят белье «Марк Формэль», «Конте Спа» и другие более мелкие компании. Западные бренды предлагают свою продукцию в крупных торговых центрах Минска. Большая доля у «ноунейма» из стран Азии, который реализуется на рынках и в гипермаркетах.

— Мы сохраняем лидирующие позиции на белорусском рынке и не видим конкурентов, которые могут предложить потребителям такой же широкий ассортимент, как у нас, — парирует гендиректор «Милавицы». — Большую головную боль нам доставляет продукция из Китая, которая производится из материалов сомнительного качества, но зато очень дешевая. Вещь из такого материала пару раз постирал — и можно смело выбрасывать. У нас есть своя лаборатория, где исследуются материалы, фурнитура, тестируется само белье. А готовы ли ответить другие производители за свое качество — я в этом очень сильно сомневаюсь. Но уверен, что потребитель сам в состоянии сделать правильный выбор.

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала

В споры с такими производителями «Милавица» не вступает, а вот свой бренд защищает.

— Мы судились с теми, кто шьет контрафактную продукцию под брендом «Милавица». Ее шили и в Китае, и в Беларуси, и в России. При помощи правоохранительных органов нам удалось закрыть один такой цех в Беларуси. Но борьба еще не закончена. Нам известно, что контрафактную продукцию продолжают шить, только ярлычок «Милавица» пришивают в Смоленской области, — пояснил Михаил Ющенко.

В обывательской среде бытует мнение, что белье «Милавица» не всем белорусским женщинам по карману.

— О цене можно рассуждать, что она высокая или низкая. Но покупатель голосует кошельком. Как я уже говорил, продажи в Беларуси в 2018 году остались на уровне 2017 года. Это значит, что цена является приемлемой для потребителей, — считает Ющенко.

«Роботы не будут шить бюстгальтеры, нам нужны будут и швеи»

Свой дальнейший прорыв на рынке «Милавица» связывает с расширением сети магазинов, эффективной логистикой, использованием современных инструментов маркетинга, а также кардинальным обновлением коллекции «Классика», которое произойдет впервые за последние 30 лет. С учетом того, что на «Классику» приходится около 60% всех продаж, на обновление коллекции делается большая ставка.

На конец прошлого года у «Милавицы» насчитывалось 642 магазина (фирменных и работающих по франчайзингу).

— В текущем году мы хотим увеличить их количество до 700, — сообщил гендиректор. Это амбициозная задача, учитывая, что за последние два года «Милавица» открыла 10 магазинов.

Стратегия компании — выход на новые рынки и удержание позиций на уже освоенных рынках. Сейчас «Милавица» присутствует в 25 странах. Однако российский рынок занимает 61% в объеме продаж, белорусский — 21%, Украина и Казахстан — по 5,5%, Молдова — 3,9%. «Все продажи на экспорт для нас маржинальные. Российский рынок остается в приоритете, хотя его доля постепенно сокращается в связи с перераспределением на другие рынки», — сказал топ-менеджер.

Гендиректор «Милавицы» Михаил Ющенко также проанонсировал запуск собственной онлайн-площадки.

— Сегодня онлайн — это тренд, который определяет будущее многих компаний, и мы не можем быть в стороне от этого события. Раньше нас сдерживал вопрос выбора изделий по интернету без примерки, но мы все равно попробуем запустить онлайн-площадку. Если получится — будем развивать, если будет в ущерб торговле — будем делать свои выводы.

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала
Фото: пресс-служба «Милавицы»

В ходе недавней пресс-конференции Ющенко посетовал лишь на одну проблему. Речь шла о дефиците кадров, в том числе швей, сокращается набор в учебные заведения по специальности «конструктор» и «технолог». «У нас внедряются новые технологии. На новое оборудование мы тратим сотни тысяч евро в год. Но роботы не будут в будущем шить бюстгальтеры, нам нужны будут и швеи», — сказал Ющенко.

За прошлый год средняя зарплата швеи на «Милавице» составила 773 рубля («такие цифры вряд ли можно увидеть у кого-то еще в швейной отрасли»), а средняя по предприятию — 940 рублей. Стоит сказать, что речь идет о доходах четырех сотен штатных швей на «Милавице». В общем объеме производства надо учитывать еще 500 швей на 22−23 компаниях, на которых «Милавица» размещает свои заказы. Но информацией об их зарплатах Ющенко не располагает.

«Продажи не упали, значит, цены приемлемые». Как живет «Милавица» после громкого скандала

Источник